Как привлечь продажи с блогов YouTube. Часть 1

Информация о продукте, органично вписанная в видео-контент и попадающая в интересы аудитории, не воспринимается как реклама. Кроме естественного восприятия и лояльности аудитории данный формат имеет и другие положительные стороны:

• относительно свободная от конкурентов ниша (многие компании еще поддерживают стереотипы о «второсортности» контента YouTube, интересном лишь школьникам и студентам, поэтому конкуренция, присущая поиску или контексту, здесь пока отсутствует);
• низкая стоимость размещения (вытекает из предыдущего пункта);
• возможность представить новый продукт (просто необходимо, если спрос еще не сформирован);
• возможность показать продукт в действии (работает правило «лучше один раз увидеть»);
• универсальность (можно найти решение для любой тематики ‒ от масс-маркета до промышленности);
• быстрый, но продолжительный эффект (переходы из ролика последуют сразу после размещения и сохранятся еще несколько недель);
• подготовка материала на стороне блогера (решает проблему дефицита ресурсов для изготовления собственного ролика).

Во-первых, определимся, каким способом вести поиск подходящих блогов. Во-вторых, по каким параметрам оценить и отобрать действительно стоящие варианты.

1. Поиск канала

Искать каналы можно по ключевым словам в строке поиска YouTube. Какие это могут быть слова? Первая группа – характеризующие ваш продукт. Например, для контактного зоопарка – это животные, семейный досуг. Вторая группа – затрагивающие всевозможные интересы вашей целевой аудитории. В случае с зоопарком – это мамы, родители, педагоги, воспитатели. Соответственно, нас интересуют ключи: образование, воспитание, домоводство, кулинария, мода, косметика, хобби.

Вторая группа ключей поможет расширить зону поиска, так как нечасто удается подобрать именно тематические или околотематические каналы, но всегда можно найти развлекательные и познавательные блоги с присутствием массы подходящей аудитории.

Другой способ поиска – с помощью рейтингов. Существуют сайты, где собраны ТОПы каналов YouTube по разным странам, тематикам и типам контента (Рис. 1).

Рис. 1. Поиск канала с помощью рейтингов

Следует выбрать интересующую тематику и прокликать подходящие каналы (в описании будет указана первичная информация: количество просмотров, подписчиков, стоимость). При необходимости можно зайти на сам блог, чтобы получить более полное представление о контенте. Если вариант не устроит, в качестве подсказок альтернативных тематических каналов можно использовать список справа (Рис. 2).

Рис. 2. В правой колонке – подсказки альтернативных каналов

2. Выбор канала

Конечная цель поиска – выбор, поэтому, изучая возможные варианты, необходимо оценивать их по целому ряду параметров (для удобства можно использовать файл Excel, в котором вы будете вести записи).

1) Отношение общего числа подписчиков к среднему числу просмотров видео на канале (для оценки анализируем последние 10-15 роликов).

К примеру, если на канале 100 000 подписчиков, а смотрят ролики всего 5 000 в среднем – это говорит о его низкой эффективности для размещения. Чем выше средний показатель просмотров ролика, тем лучше (соотношение ½ можно считать приемлемым).

2) Количество лайков и дизлайков в видео.

Количество положительных оценок ролика должно превосходить количество отрицательных. Это показывает, что аудитории нравится контент, который дает видеоблогер.

3) Комментарии к видео.

Комментарии не всегда являются показателем качества канала. В любом месте найдутся люди, готовые написать гадости и потроллить пользователей. Не спешите отказываться от блога, если увидите несколько негативных сообщений. Для полной картины оцените и другие параметры канала.

4) Наличие в блоге рекламного контента.

Посмотрите, как блогер дает рекламу, попросите привести примеры прошлых размещений рекламодателей. Оцените, насколько он старается, чтобы органично вписать информацию в свой ролик. Проанализируйте, как аудитория блогера относится к рекламному контенту. Это определяется довольно просто при взгляде на количество просмотров данного ролика. Если средний показатель просмотра роликов в блоге – 100 000, а ролика с рекламой – всего 10 000, есть повод задуматься.

5) Стоимость размещения.

Расценки могут значительно различаться и будут зависеть от популярности канала, тематики, вида размещения. К примеру, стоимость упоминания (короткий ролик до или после основного видео) может начинаться от 5 000 рублей и достигать 40 000 рублей. Интеграция рекламы, когда блогер в кадре сам взаимодействует с продуктом – проводит тест, обзор, может стоить от 15 000 до 50 000 рублей. Стоимость заказного ролика полностью под рекламодателя начинается в среднем от 30 000 рублей. Эти цены приблизительны и даны для общего понимания картины.

6) Количество рекламных блоков в видео.

Посмотрите, в каком количестве блогер размещает рекламные блоки. Отлично, если всего один в одном видео. Допустимо, если два (до и после основного видео), но при этом длина трека – не менее 10-15 минут. Если рекламы гораздо больше, это рассеивает внимание аудитории, и вставки отрабатывают неэффективно.

Работа по выбору подходящих каналов – продолжительная и ответственная. Но это необходимо сделать, чтобы на выходе получить достойный результат.