Как настроить рекламу, чтобы получать продажи даже в новогодние выходные

Действуйте в зависимости от спроса на ваш продукт

Даже если для вашего бизнеса первая неделя января — «мертвый сезон», останавливать все маркетинговые активности на это время не вариант. Как минимум, стоит попробовать «допродать» то, что не успели в декабрьском ажиотаже, по привлекательным ценам.

Среднему бизнесу стоит запустить медийные кампании, которые будут работать на расширение знаний о бренде.

А еще в низкий сезон есть шанс получить лиды по меньшей стоимости, т. к. аукцион остывает, а в некоторых нишах на время праздников вообще уходят крупные игроки, давая возможность получить клиентов малому и среднему бизнесу.

Но для многих предпринимателей январские праздники — как раз время сбора лидов.

В новогодние каникулы люди:

• — навещают друзей и близких — потребуется новая порция подарков;
• — активно отдыхают — здесь хорошо уходит инвентарь для зимних видов спорта;
• — проводят время дома — шанс для продавцов настолок и пазлов;
• — и наоборот, выбираются из дома с детьми — отличный период для детских центров, квестов, боулингов, семейных кафе, мастер-классов и частных музеев.

При этом покупательская активность, по данным Яндекса, в длинные выходные не падает, а растет.

Вот статистика Яндекс Рекламы, связанная с видами досуга россиян в новогодние праздники:

Также не стоит расслабляться и бизнесу в туристических местах.

Источник

Всем, кто связан с досугом — кафе и ресторанам, развлекательным центрам, отелям и гостевым домам, частным музеям, гидам, доставке еды — придется активно работать в каникулы, а значит запускать рекламу. По данным VK Рекламы, 40% опрошенных россиян планируют поездки по стране: в Краснодарский край, Кавказские минеральные воды, Санкт-Петербург, Москву и Подмосковье, Великий Устюг, Калининградскую область, Крым и Дагестан. Самая популярная дата для старта поездки — 4 января.

Проводите анализ спроса конкретно для ваших товаров/услуг. Для этого пользуйтесь статистикой Яндекс Вордстата, Google Trends, рекламных систем и маркетплейсов.

Например, в январе и феврале, наряду с летними месяцами, пользуется популярностью тайский массаж.

Пики спроса на тайский массаж за два последних года в Вордстате

Выберите самые конверсионные форматы и проработайте креативы

Среди рекламных форматов Яндекс Директа наверняка найдутся те, что лучше всего смогут привлечь внимание к вашему предложению. Показывайте рекламу на площадках, где больше шансов найти ЦА. Не забудьте настроить ретаргетинговые кампании на постоянных клиентов.

Вот, что советуют специалисты Яндекс Рекламы:

В заголовки и тексты объявлений добавьте информацию о новогодних акциях, скидках, спецпредложениях. По максимуму используйте расширения.

Подумайте, как можете отстроиться от других рекламодателей и выиграть конкуренцию с маркетплейсами. Возможно, это будет ручная работа на заказ, воплощение в дизайне задумок клиента, необычная упаковка.

Источник — Telegram-канал Яндекс Рекламы

Используйте новые возможности Директа, например, генерацию креативов при помощи AI и комбинаторные объявления в единой перформанс-кампании. Добавьте в объявление несколько заголовков, текстов, изображений и видео, а алгоритмы Яндекса составят из них разные комбинации и определят самую эффективную для каждого показа. Чтобы повысить релевантность вашего предложения поисковым запросам покупателей, подключите опцию «Оптимизировать текст объявлений под запрос».

Эти и другие возможности доступны пользователям, которые создадут прямой аккаунт Яндекс Директа в PromoPult. Полный доступ к рекламному кабинету позволяет гибко настроить кампании — выбрать цели, стратегии и форматы под задачи бизнеса. А ещё — участвовать в бонусной программе, ежедневно возвращая 5% от затрат на внешнюю рекламу.

Создать аккаунт и настроить кампании помогут наши гайды:

Как создавать прямые аккаунты Яндекс Директа в PromoPult: пошаговая инструкция

Как работает единая перфоманс-кампания от Яндекса

«Мастер кампаний»: как запустить рекламу в Яндексе без помощи профессионалов

Нейрообъявления в Яндекс Директе — новый инструмент для быстрого запуска рекламы

Что такое товарный фид для Яндекс Директа и как его создать

Настройте рекламную кампанию заранее и задайте расписание показа

Все объявления перед размещением проходят модерацию. Отклонение объявлений — не редкость. Для их исправления и повторной модерации нужно время.

Настройте кампанию за 2-3 дня до ее запуска и установите в настройках дату старта. В этом случае у вас будет время на исправление недочетов, и объявления начнут показываться точно в нужное время.

В PPC-модуле PromoPult дата старта кампании указывается на шаге «Параметры» в дополнительных настройках.

Также не забудьте указать, чтобы объявления показывались в праздничные дни, для этого нужно активировать опцию «Показывать в праздничные дни» в настройках временного таргетинга в параметрах кампании:

Копите заявки, а товар доставите после выходных

Если у вас есть возможность оперативно реагировать на заявки или звонки, за первую неделю января вы можете накопить немало заказов, которые доставите сразу после каникул. Люди вполне готовы подождать доставку определенных товаров несколько дней.

Имейте в виду, что в праздники покупки часто делаются импульсивно. Под влиянием хорошего настроения, а порой и алкоголя, пользователи охотнее расстаются с деньгами. Они не будут рассматривать сотни предложений — просто откроют первое понравившееся объявление и примут решение.

Привлекайте клиентов яркими объявлениями, красочно оформляйте рекламные баннеры и посадочные страницы, и ваша выручка в январе не будет заметно ниже обычной.

Указывайте в рекламных объявлениях и на сайте, что принимаете заказы в новогодние праздники. Обязательно сразу перезванивайте клиентам или отвечайте на их сообщения, подтверждайте получение заказа, чтобы покупатели не уходили к конкурентам. Если нет возможности отвечать лично — настройте автоответчик.

Можно подробно проконсультировать человека и предложить созвониться для оформления заказа после выходных. Тогда к 12 января у вас уже будут горячие лиды.

Настройте работу с посетителями в автоматическом режиме

Если отвечать клиентам некому, но на сайте есть возможность оформления заказов, не забудьте настроить автоответ так, чтобы пользователь четко понимал, что его заказ принят в обработку. Обязательно напишите точные сроки доставки.

Настройте онлайн-консультанта на сайте для работы в автоматическом режиме. Дайте пользователям всю информацию о времени работы и сроках доставки, запросите удобный вид контакта для связи, узнайте желаемые часы встречи курьера.

Чтобы охватить максимум аудитории в новогодние праздники, настройте таргетированную рекламу. Вот советы экспертов VK Рекламы и PromoPult, которые помогут получить результат от кампаний в выходные дни.

Разная стратегия для низкого и высокого сезона

Для бизнеса, у которого в январе низкий сезон, рекламную активность вполне можно уменьшить, но не сводить на нет. Стоит запустить креативы, которые работают на узнаваемость бренда, продвигать посты с отзывами клиентов. Еще один вариант — собирать заявки на услуги после праздников. Например, салон красоты может открыть предварительную запись на середину января и февраль.

Для тех, у кого в январские каникулы не падает спрос, стоит заранее настроить рекламную кампанию, выделить бюджет, проработать офферы и креативы, выбрать подходящий формат объявлений, подготовить посадочные страницы и обеспечить бесперебойный прием заявок.

Эксперты VK Рекламы поделились рекомендациями по форматам и промо-механикам на период от подготовки к праздникам до старого Нового года:

Кроме кампаний, направленных на рост узнаваемости бренда и продажи, новогодние каникулы — хорошее время, чтобы протестировать гипотезы в спокойном режиме, а к следующему горячему сезону февраля и марта подойти с проверенными офферами, сегментами аудиторий и механиками.

Все виды объявлений, цели и стратегии VK доступны пользователям PromoPult в прямых аккаунтах VK Рекламы. Выбирайте нужные форматы, сегментируйте аудиторию, настраивайте кампании под свои задачи и присоединяйтесь к бонусной программе, ежедневно возвращая 5% от расходов на внешнюю рекламу.

Запустить рекламу помогут материалы в блоге PromoPult:

Как создать прямой аккаунт VK Рекламы в PromoPult: пошаговая инструкция

Форматы объявлений в VK Рекламе: типы креативов и требования платформы

Как настроить таргетинги для продвижения бизнеса в VK Рекламе

Как эффективно тестировать, масштабировать и оптимизировать кампании в VK Рекламе

Как добавлять товары в сообщество ВКонтакте: вручную, массово и через импорт

Как продвигать сообщество ВКонтакте с помощью VK Рекламы

Создайте кампанию заблаговременно

Если для вас важно запустить рекламу в конкретный день, лучше создать кампанию за неделю и в настройках установить дату старта кампании. Так у вас будет время спокойно пройти модерацию и все исправить, если это потребуется.

Пример настройки времени работы кампании в модуле таргетированной рекламы PromoPult

Сегментируйте аудиторию

В модуле таргета PromoPult вы можете сегментировать аудиторию по одному или сразу нескольким признакам:

• географический (страна, регион, область на карте с радиусом от 500 м до 10 км);
• пол;
• возраст;
• интересы и поведение (определяются на основе действий и предпочтений пользователей за период от нескольких дней до месяца);
• свои аудитории (на основе email, телефонных номеров, ID ВК).

Для новогодних кампаний используйте таргетинги на категорию интересов «Подарки, сувениры».

Выбор категорий интересов в модуле таргета PromoPult

Также можно таргетироваться по ключевым фразам, связанным с интересом к вашему продукту.

В модуле таргета PromoPult создайте аудиторию в блоке «Контекстный таргетинг» и добавьте ее в кампанию

После правильной сегментации и составления объявлений пользователи увидят офферы, которые закрывают именно их потребности.

Собрать сообщества и активную аудиторию помогут бесплатные парсеры PromoPult. Как с ними работать, подробно описали в этой статье.

Разумно запустить кампании на три сегмента аудитории:

1. Узкая конверсионная (по ключевым словам, свои аудитории из CRM, сообщества конкурентов) — это пользователи, которые с наибольшей вероятностью купят товар или закажут услугу.
2. Широкая новая аудитория — люди, которые еще не знают о вас, но могут заинтересоваться ценами, акциями, скидками или необычным оффером.
3. Ретаргетинг на аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашим продуктом и может повторно совершить конверсию. Например, заказать столик в любимом семейном ресторане или купить комплект полотенец с новогодней тематикой в подарок маме.

После правильной сегментации и составления объявлений пользователи увидят офферы, которые закрывают именно их потребности.

Для достижения высокого CTR и конверсии таргетируйтесь на собственные аудитории. Например, показывайте рекламу пользователям из вашей базы (по email или номерам телефонов), подписчикам вашей или сторонних групп в ВК (по ID). Также вы можете исключить эти аудитории из показа.

В PromoPult аудитории загружаются в разделе «Свои аудитории». Здесь же есть быстрый доступ к бесплатным парсерам сообществ и пользователей ВК.

Свои аудитории в модуле таргетированной рекламы PromoPult

После этого в разделе «Таргетинги» выберите, какой аудитории показывать рекламу (или какую исключить).

Подключение (исключение) аудиторий в модуле таргетированной рекламы PromoPult

В результате вашу рекламу увидят те, кто в ней точно заинтересован.

Задайте расписание показа объявлений

При размещении таргетированной рекламы в модуле PromoPult объявления по умолчанию показываются круглые сутки с остановкой в дни российских праздников.

Если вам нужно показывать объявления на праздники, перейдите в раздел «Таргетинги», откройте «Временной таргетинг» и установите галочку в пункте «Показывать в праздничные дни».

Расписание показа рекламы в модуле таргетированной рекламы PromoPult

При необходимости настройте расписание показа рекламы по дням недели и времени суток. Это имеет смысл делать при условии, что специфика вашей деятельности требует немедленного выполнения заявок (например, вы занимаетесь прочисткой канализации и уходите в отпуск на праздники).

В остальных случаях, особенно если у вас интернет-магазин, отключать показы не стоит, ведь вы без проблем соберете заявки через корзину и обработаете их в рабочее время. Главное уведомить покупателей о том, когда это произойдет.

Составьте праздничные объявления и продумайте офферы

В объявлениях создайте праздничную атмосферу — чтобы пользователи понимали, что объявления приурочены к конкретному празднику.

Чтобы упростить процесс составления объявлений, в модуле таргетированной рекламы PromoPult есть генератор на основе искусственного интеллекта. Он порекомендует ключевые слова, составит заголовки и тексты объявлений, сгенерирует изображения.

Примеры объявлений, составленных генератором PromoPult

Объявления можно также создать вручную, загрузив креатив с компьютера или используя фото из стоков.

Подробнее о том, как работать с генератором изображений для креативов, — здесь.

В текстах объявлений можно использовать не просто стандартные призывы к покупке или заказу услуги, а сделать акцент на дополнительных скидках, акциях для тех, кто еще не успел порадовать близких подарками.

Где бы вы ни вели новогодние кампании, в модулях PromoPult или прямых аккаунтах рекламных систем, желаем вам получить максимальную отдачу от всех рекламных каналов, повысить конверсии, продажи и выручку.