Как продвигать сайты, когда в поиск всё больше внедряется AI

Генеративные ответы стали частью поиска

2025 год окончательно изменил привычную логику поисковой оптимизации. В ноябре Google внедрил модель Gemini 3 в Google Search, сделав её основой для AI ответов прямо в выдаче. Теперь пользователи видят развернутые ответы, визуальные блоки, таблицы, схемы и интерактивные элементы, которые позволяют получить информацию без перехода на сайт. О том, что Google теперь будет использовать Gemini 3 для обработки сложных запросов, мы писали здесь.

Яндекс не отстает — в октябре компания представила новый интеллектуальный поиск на базе Алисы AI. Он объединяет данные из разных источников и формирует связный ответ прямо в выдаче. Пользователь получает не только ссылки, но и полноценную информационную карту с текстом, примерами и структурой ответа. Новая версия Алисы способна работать как умный ассистент: анализировать информацию, сравнивать товары, бронировать столики и билеты, а также взаимодействовать с сервисами экосистемы Яндекса.

Эти изменения отражаются на доле запросов с нейроответами: в коммерческом сегменте она выросла в среднем до 43% как в Google, так и в Яндексе. В информационном сегменте рост ещё заметнее: до 68% в Яндексе и 33,5% в Google.

Источник: доклад Head of SEO Билайн Федора Смирнова на конференции ETarget 2025

Для SEO это означает смену самой логики поиска. Поисковые системы всё меньше выступают как каталог ссылок и всё чаще становятся интерфейсом для получения готового ответа и совершения действия. Органический трафик на сайт может снижаться, и это новая норма, а не аномалия.

Трафик перестал быть единственной целью SEO

Ранее эффективность сайта оценивалась по позициям и кликам: чем выше сайт в выдаче, тем больше посетителей и потенциальных клиентов он может получить. В 2025 году эта зависимость ослабла: пользователи всё чаще получают готовые ответы прямо в поиске и не переходят на сайт. К концу года около 69% запросов в Google завершались без клика, а при наличии AI-ответа по ссылкам переходили лишь около 8% пользователей.

Сегодня пользователь может сразу прочитать ответ, посмотреть отзывы, уточнить график работы и нажать «позвонить» или «записаться» прямо в выдаче. Формально сайт не получает визит, но бизнес получает клиента, и контент продолжает влиять на принятие решения. Это же касается и ответов популярных нейросетевых инструментов. О том, как ссылки в ответах ChatGPT не приводят к кликам и стоит ли беспокоиться по этому поводу, читайте здесь.

Важно понимать, что пользователь не теряется. В интерфейсе поиска уже есть всё необходимое: краткое объяснение, сравнение вариантов, цены, рейтинг, отзывы, контакты и кнопки действий. Поиск больше не ведёт к сайту как к обязательному этапу — он ведёт напрямую к действию.

Задача SEO перестала сводиться к привлечению трафика. Теперь критично обеспечить присутствие сайта в нейроответах: если AI использует ваш контент, это напрямую влияет на выбор пользователей, даже если они не заходят на сайт.

Этот эффект усиливается тем, что пользователи всё чаще воспринимают ответы нейросетей как более объективные и экспертные, чем информацию на отдельных сайтах. Около 42% российских пользователей считают нейросетевые ответы авторитетными и склонны им доверять.

Контент «ради ключевых слов» больше не работает

Сегодня успешный SEO контент — это не набор ключевых слов и LSI-фраз, а структурированный, логичный и проверенный материал. Он должен быть полезен не только пользователям, которые перейдут на сайт, но и AI системам, формирующим нейроответы.

Чтобы попасть в нейроответы, текст должен:

• — давать точный и понятный ответ на запрос;
• — иметь логичную структуру с заголовками, списками и таблицами;
• — демонстрировать E-E-A-T — опыт автора, экспертность и авторитет ресурса;
• — содержать актуальные и проверенные данные, которые AI может использовать без сомнений.

Обратите внимание: в нейро-ответе AI может использовать информацию сразу с нескольких сайтов.

Ссылки на источники не обязательно соответствуют ранжированию сайтов в выдаче: даже страницы с низкими позициями могут попасть в AI-блок, если их контент релевантный и авторитетный

В 2025 году мы увидели, как AI ответы в поиске становятся обычной практикой, а сайты перестают быть единственным источником информации для пользователей. В 2026 году этот тренд продолжится: SEO всё больше будет ориентироваться на AIO. И это реалии, к которым бизнесу нужно быть готовым.

Разберем, что будет влиять на AIO-оптимизацию и на какие факторы ранжирования стоит ориентироваться в следующем году.

Факторы ранжирования в популярных LLM

LLM (Large Language Models, большие языковые модели) — это алгоритмы, которые анализируют огромные объёмы текста и формируют готовые ответы. Google Gemini, Яндекс Алиса, ChatGPT и другие AI ассистенты используют такие модели, чтобы давать пользователям развернутые ответы на запросы.

В ноябре 2025 года эксперт Michal Suski из Surfer Academy на вебинаре рассказал, как повысить шансы попадания контента в AI ответы в 2025-2026 гг, и выделил ключевые моменты.

Главные принципы для попадания в AI ответы:

• — Ответ в начале статьи. Давайте пользователю сразу понять, что на странице есть нужный ответ. Первые 1000 символов должны быть точными и по делу — без «воды» и лишних вводных.
• — Соответствие теме запроса. Страница должна полностью раскрывать тему и связанные подтемы. Если текст уходит в описание посторонних деталей, LLM с меньшей вероятностью выберет его для ответа.
• — Связь между разделами. Структура статьи должна быть логичной: H2 и H3 не просто с ключами, а объединены общей мыслью. Так нейросеть легче понимает, как части контента связаны между собой.
• — Выводы и ключевые моменты. Сделайте блок с краткими выводами — если по нему можно понять ответ на вопрос без чтения всей статьи, AI с большой вероятностью использует этот контент.
• — От простого к сложному. Объясняйте базовые понятия перед сложными деталями. Такой порядок помогает удерживать внимание и улучшает восприятие.

Подробный гайд по оптимизации сайта под нейросетевую выдачу — в этой статье.

Как попасть в ответы ChatGPT и других AI

Команда SE Ranking* проанализировала 129 000 доменов и более 200 000 страниц, чтобы выяснить, какие факторы реально влияют на то, цитирует ли ChatGPT сайт:

• — Авторитет домена (Domain Authority и Trust) — чем выше, тем больше вероятность цитирования.
• — Глобальный трафик на главную страницу — важнее всего общий поток посетителей. Сайты, которые посещают более 190 тысяч человек в месяц, цитируются в 2 раза чаще.
• — Длинный и глубокий контент — статьи от 2900 слов чаще попадают в AI ответы.
• — Структура текста — оптимально 120–180 слов между заголовками.
• — Свежесть контента — обновления хотя бы раз в квартал повышают шансы попасть в нейро-блок.
• — Социальные доказательства — упоминания на Quora, Reddit и других площадках создают доверие. Эффективно работают даже для небольших сайтов.
• — Присутствие на сайтах-отзовиках — Trustpilot, G2, Yelp и других увеличивают цитируемость.
• — Техническая оптимизация — скорость загрузки влияет на вероятность цитирования. Если FCP меньше 0,4 секунд, то шансы на цитирование повышаются примерно в 3 раза по сравнению с более медленными проектами.

Что не помогает (или переоценено)

• — Файл LLMs.txt — не влияет на цитирование.
• — FAQ-разметка Schema — важно само наличие раздела FAQ с частыми вопросами, а не разметка.
• — Узкие ключевые слова — лучше широкие, понятные заголовки.

Вывод: для попадания в ответы ChatGPT важны те же сигналы авторитетности, что и для классического SEO, плюс глубина контента и «человеческие» факторы доверия — отзывы, обсуждения, социальные доказательства.

E-E-A-T как основа SEO и AIO

Ключевым фактором успешного продвижения в 2026 году станет доверие, которое сайт вызывает у пользователей и ИИ. Именно на этом принципе строится концепция E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) — опыт, экспертность, авторитетность и надежность источника.

Experience (Опыт)

Поисковые системы оценивают, насколько автор реально разбирается в теме, а не просто повторяет чужие материалы. Контент должен показывать практический опыт и навыки.

Рекомендации:

• — Указывайте авторство с именем, должностью и фотографией.
• — Делитесь собственными кейсами, личными примерами и результатами работы.
• — Рассказывайте о проблемах, с которыми столкнулись, и способах их решения.

В блоге PromoPult у каждой статьи есть ссылка на страницу автора, где есть подтверждения его экспертизы

Пример: статья о ведении малого бизнеса с примерами реальных финансовых расчётов, ошибок при старте и корректировок стратегии, которые автор внедрил, чтобы увеличить прибыль.

Expertise (Экспертиза)

Контент должен создаваться специалистом и демонстрировать глубокое понимание темы. По данным Google Search Quality Evaluator Guidelines*, экспертный материал может получать преимущество в ранжировании.

Рекомендации:

• — Приводите факты, статистику, ссылки на исследования и официальные документы.
• — Ссылайтесь на авторитетные источники и законодательство, релевантное теме.

Примеры ссылок на законодательные акты в статье блога PromoPult

Пример: статья по налоговому учету со ссылками на Налоговый кодекс РФ, примерами расчётов и разбором спорных ситуаций.

Authoritativeness (Авторитетность)

Сайт и автор должны быть признаны авторитетными как пользователями, так и другими ресурсами.

Рекомендации:

• — Стремитесь к упоминаниям ресурса в СМИ и профильных изданиях.
• — Публикуйте положительные кейсы и отзывы клиентов.
• — Создавайте контент, который используют или цитируют другие специалисты.

Статья об опыте PromoPult на РБК

Trustworthiness (Доверие)

Доверие пользователей влияет на поведенческие факторы и ранжирование. Надёжный сайт чаще попадает в AI-ответы и нейро-блоки.

Рекомендации:

• — Используйте SSL, чтобы защитить данные пользователей.
• — Публикуйте актуальные контакты, политику конфиденциальности и условия использования.
• — Размещайте реальные отзывы клиентов, подтвержденные сертификатами или дипломами.
• — Указывайте авторов, даты публикации и источники информации.

Пример: компания по установке натяжных потолков публикует реальные кейсы и примеры работ с подробным описанием всего процесса и фотографиями.

В 2026 году локальный поиск станет ещё более важным инструментом для бизнеса. Поисковые системы умеют точно определять местоположение пользователя — до города, района, улицы и даже расстояния до объекта. Это значит, что нейроответы показывают максимально релевантные предложения и помогают пользователю выбрать компанию прямо из поиска.

Точная геолокация бизнеса

Алгоритмы учитывают не только город, но и конкретное местоположение пользователя, удобство маршрута и доступность объекта. Например, по запросу «ресторан рядом с метро Золотая Нива» система оценивает расстояние, часы работы и рейтинг. Бизнесы, которые корректно указали адрес, контакты и использовали геометки, получают преимущество в выдаче.