Кейс SeoPult: как увеличить поисковый трафик на 500% с нуля

Сайт olivelove.ru пришел в SeoPult буквально сразу после разработки. Технически грамотный, с правильно настроенным движком, но недостаточной контентной оптимизацией. Кроме контента требовалось привести в порядок структуру каталога и коммерческие факторы.

Ниша — розничные продажи косметики. Сегмент довольно узкий — натуральная уходовая линия продуктов из Греции на основе оливкового масла. Регион — Москва (с возможностью доставки в регионы).

На момент подключения услуги продвижение не велось — счетчик «Метрики» едва насчитывал дюжину визитов в сутки. Со стороны магазина работали штатный маркетолог и программист. От сотрудничества с нами ожидали понятных для бизнеса результатов: трафик и, как следствие, продажи.

Мы оперируем в отчетах по SEO-кампаниям только маркетинговыми показателями: поисковая видимость сайта и переходы из органики. Эти данные и будем использовать в нашем кейсе.

На скриншоте ниже (рис. 1) показан срез позиций сайта в Яндексе и Google до начала его продвижения:

• 30% запросов из ядра стоят в ТОП10 Яндекса (что уже неплохо для нового сайта);
• 6% запросов из ядра стоят в ТОП10 Google.

Рис. 1. Съем позиций olivelove.ru на момент отсутствия маркетинговой активности

В письме клиенту наш менеджер описал задачи, которые должны были быть реализованы в течение одного месяца:

1. Первичный анализ сайта для выявления критических ошибок.
2. Коррекция запросов в семантическом ядре (удаление непопулярных и нетематических).
3. Подбор конверсионных запросов.
4. Составление рекомендаций по внесению изменений на сайте.
5. Проверка выполненных изменений.
6. Мониторинг динамики запросов в ТОП10 Яндекса и Google.

На втором этапе (в последующие месяцы) по результатам первичных работ предстояло разработать стратегию продвижения, а именно определить возможные источники трафика и настроить необходимые рекламные каналы.

Этого плана и придерживались. В процессе работы постоянно оказывалась поддержка клиента, велись консультации по проекту, разработке контента, давались ответы на любые вопросы в переписке и телефонных разговорах. На базе SEO-модуля SeoPult снимались позиции сайта в поисковых системах, проводилась веб-аналитика.

Стоимость услуги составляла 3000 рублей в месяц.

Наверняка вы заметили, что в плане работ на первом этапе отсутствует ссылочное продвижение. Это не ошибка, а часть эксперимента: посмотреть, в какой степени внутренняя оптимизация повлияет на видимость сайта в поиске.

Сразу стоит отметить высокую оперативность команды проекта. Получив техническое задание, программист немедленно приступил к внесению изменений на сайте, а владелец магазина — к написанию текстов для страниц разделов, каталога. К сожалению, так бывает нечасто, хотя большая доля успеха зависит от ответственного подхода заказчика.

Что показал первичный аудит?

Технически сайт был исправен: ЧПУ, навигация, корзина, внутренняя перелинковка, хлебные крошки, работа сервера и прочие моменты не вызывали вопросов.

Внимания требовали семантическое ядро, контент и коммерческие факторы.

Семантическое ядро было подобрано верно. На начальном этапе продвижения интернет-магазина крайне важно опираться на НЧ целевые запросы, что было учтено при формировании ядра. Мы немного скорректировали список, сделав акцент на конверсионных фразах. В случае данного магазина ядро было небольшим — около 50 запросов, точно отвечающих тематике (натуральная косметика, Греция, оливки + брендовые запросы).

Рис. 2. Пример НЧ-запросов из ядра магазина

Почему важно соблюдать условие низкочастотности и исключительной тематичности запросов при подборе ядра? Молодым коммерческим сайтам это дает шанс пробиться в ТОП по менее востребованным у крупных игроков запросам. Такие слова пользователи запрашивают довольно редко (см. рис. 2), однако для новичков это пропуск в большой мир и быстрый старт без выраженной конкурентной борьбы. Закрепившись в ТОПе и завоевав доверие поисковых систем, на более поздних этапах продвижения можно уверенно расширять ядро СЧ и ВЧ-запросами.

Описание к разделам каталога и подкаталога отсутствовало. По рекомендации менеджера клиент разместил информативные подводки к категориям и подкатегориям каталога. Тексты были написаны «для людей» с органичным вхождением НЧ-ключей из собранного ядра (рис. 3). Релевантность текста запросу пользователя — обязательное условие для поискового роста страниц. Все подводки в каталоге разместили в видимой зоне страницы — над списком товаров.

Рис. 3. Пример текста в рамках оптимизации страниц каталога

Коммерческие факторы требовали особого внимания. Зачастую таким вещам как оформление контактных данных или организация главной страницы магазина не придают большого значения. И это ошибка. На досуге прочитайте наш выпуск рассылки о Яндексе и коммерческих факторах. Здесь мы собрали перечень тех показателей, которые критично оцениваются поисковой системой при ранжировании ecommerce и корпоративных сайтов.

Наш клиент не учел ряд требований Яндекса к интернет-магазинам, но быстро исправил ситуацию по рекомендации менеджера:

• в шапке мобильный номер телефона заменили на прямой городской, указали график приема звонков и почту на домене сайта (рис. 4);
• главную страницу разгрузили от массы контента, оставив большой баннер, популярные категории, блок карточек востребованных и новых товаров; разместили небольшой текст с описанием ассортимента и особенностей продукции (рис. 4);
• основное меню дополнили недостающими разделами «О компании» и «Сертификаты» (рис. 4);
• каталог для удобства снабдили пагинацией (постраничной разбивкой), прописали атрибуты rel=canonical, чтобы избежать нежелательного задвоения контента;
• страницу «Контакты» дополнили встраиваемой картой Яндекса со схемой проезда, структурировали контактные данные, дали ссылки на группы в соцсетях; форму обратной связи сократили до двух полей — для сообщения и электронной почты.

Рис. 4. «Главная» разгрузилась от контента — оставили быстрый доступ к востребованным и акционным продуктам

Первичный анализ и работы по сайту были проведены быстро — в течение двух недель, поэтому позиции и трафик начали расти уже через месяц. Поисковая видимость в Яндексе улучшилась до 55% (рис. 5). Поисковый трафик увеличился с 50-ти до 300 визитов в сутки (рис. 6).

Рис. 5. Поисковая видимость сайта резко пошла вверх

Рис. 6. Трафик на сайт вырос в шесть раз

На скриншоте ниже (рис. 7) показан срез позиций сайта до и после проведенных работ:

• 69% запросов из ядра стоят в ТОП10 Яндекса (первый срез — 30%);
• 17% запросов из ядра стоят в ТОП10 Google (первый срез — 6%).

Рис. 7. Сравнение позиций olivelove.ru до и после оптимизации

Сайт уверенно пошел в рост буквально на глазах. На руку сыграл и фактор сезонности: в преддверии 8 марта продукт клиента стали чаще запрашивать в поиске.

В дальнейшие месяцы (в течение года) позиции магазина не просели. Показатели стабильно держались на достигнутых отметках благодаря непрерывной работе над сайтом и постоянному анализу результатов. Клиент наполнял магазин новым контентом, сразу оптимизируя страницы под требования поисковых систем. Постепенно расширялось ядро запросов: включались новые низкочастотные слова и небольшой процент тематических СЧ и ВЧ-запросов.

На сегодняшний день магазин также подключен к услуге «Персональный менеджер» и получает поддержку в маркетинговых мероприятиях. Мы запустили контекстную рекламу. Вскоре планируем рекламные кампании в соцсетях, на контентных проектах рунета в рамках модуля контент-маркетинга.

Обратите внимание, что для данного проекта подключение контекстной рекламы положительно повлияло на поисковую видимость (рис. 8). Мы в SeoPult проводили исследование на эту тему и выяснили, что видимость сайта в органической выдаче в определенной степени коррелирует с бюджетом на контекст. В данном конкретном примере эта гипотеза подтвердилась. Однако неверно полагать, что это закономерно для всех проектов: на результат влияет масса факторов, и в каждом отдельном случае необходимы индивидуальный подход и анализ.

Рис. 8. Улучшение поисковой видимости при подключении контекстной рекламы

На текущий момент трафик подрос — из десктопа Яндекса и Google, а также мобильной выдачи Яндекса мы фиксируем практически равные значения в количестве 700 переходов (рис. 9).

Рис. 9. Динамика поискового трафика на текущий момент

Если говорить о бизнес-показателях компании, то за прошедший год проект из небольшого розничного магазина вырос в оптового поставщика греческой косметики и работает с большими объемами заказов.