Howto. Как повысить продажи к Новому году

Создание и оптимизацию контента под новогодние продажи нужно начинать за два-три месяца до возникновения ажиотажного спроса. В последние недели декабря результаты поиска трансформируются. На это влияет изменение поведенческих факторов в предпраздничный период: поскольку растет количество однотипных запросов пользователей, поисковики оценивают их как приоритетные. Если вы учли эту особенность и заблаговременно провели необходимую работу на сайте, страницы, оптимизированные под новогодние запросы, имеют все шансы оказаться на самой вершине ТОПа.

1. Собрать СЧ- и НЧ-запросы новогодней тематики. Принцип подбора слов: изучение статистики в Яндекс WordStat (для быстрого поиска можно использовать автоподборщик SeoPult) и ориентация на портрет и потребности целевой аудитории. При анализе необходимо учесть сезонность спроса и изучить отчет Яндекс WordStat (Рис. 1).

Рис. 1. Проверяйте сезонность запросов в сервисе Вордстат Яндекса

2. Создать на сайте специальные разделы каталога или категорий и оптимизировать эти страницы под найденные запросы (заполнить заголовки Title и H1, описание Description, сделать ЧПУ с вхождением ключей, написать мотивирующие тексты, разместить картинки, видео, проставить теги).

3. Провести внешнюю оптимизацию подготовленных страниц: проставить естественные и трафиковые ссылки за счет покупки статей и ссылок в соцсетях, поскольку они быстро индексируются поисковыми роботами.

Интернет-магазину одежды для сбора новогоднего трафика могут подойти следующие запросы:

• платье на новогодний корпоратив;
• что надеть на новый год петуха;
• платье на новый год 2017;
• распродажа вечерних платьев

Под транзакционные (коммерческие) запросы следует создать спецразделы каталога с небольшим вводным описанием. Здесь будет подборка товаров по искомым характеристикам (Рис. 2). Под информационные – странички новостей или полезных заметок (Рис. 3)

Рис. 2. Категория одежды для вечеринок. Аналогично можно создать страницу новогодних нарядов, оптимизировать мета-описание и контент

Рис. 3 Пример новостной страницы магазина с рекомендациями новогоднего образа 2016

Магазинам подарков и новогодней атрибутики можно посоветовать сделать подборки товаров, ориентированных на разные потребности покупателей. В этом случае ключи будут выглядеть следующим образом:

• подарки для родителей;
• новогодние подарки-впечатления;
• что подарить на новый год девушке;
• подарки до 2000 рублей;
• идеи новогодних подарков;

Рис. 4. Уже сейчас по запросу «искусственная елка на новый год» в выдаче можно увидеть тексты на эту тему (некоторые из них опубликованы еще в феврале 2016-го)

Кроме рассмотренных выше аспектов, необходимо следовать общим рекомендациям по улучшению сайта и показателей бизнеса:

• проверьте скорость загрузки сайта и при необходимости улучшите этот показатель;
• оптимизируйте сайт под мобильные устройства (читайте об этом в предыдущем выпуске рассылки);
• установите на сайте продающие виджеты, которые напомнят посетителям о приближении праздников и мотивируют их купить товар или заказать услугу заблаговременно;  
• предложите своим клиентам скидки и акции, которых все традиционно ожидают в преддверии Нового года (смотрите видео «Как подобрать акцию»);
• для создания новогодней атмосферы на сайте используйте 1-2 ненавязчивых элемента, символизирующих приближение праздника (например праздничный логотип и счетчик обратного отсчета); избегайте анимации (падающего снега, внезапной музыки), поскольку все это мешает покупателю работать с сайтом.

Важно! Все указанные мероприятия необходимо начать уже сейчас, чтобы поисковые роботы успели проиндексировать ваш контент и учитывали его при ранжировании.

Контекстная реклама – незаменимый инструмент для сезонного бизнеса. Как правило, строго сезонные бизнесы (продажа елок или вызов деда Мороза) не используют SEO, но имеют небольшой сайт или одностраничник с описанием товара или услуги.

Рис. 5. Пример лендинга узкого сезонного бизнеса (организация новогодних поздравлений)

Привлекать клиентов методами контекстной рекламы мы рекомендуем за счет акций и спецпредложений по ограниченному списку ключевых слов. Это позволит избежать пиковой конкуренции (а под Новый год она неизбежна) по основным запросам. Объявления в таком случае ведут на специально подготовленные лендинги (Рис. 6), которые могут быть как частью основного сайта, так и самостоятельными страницами.

Рис. 6. Пример лендинга-анонса акции в SeoPult, приуроченной к новогодним праздникам

На подготовку таких рекламных кампаний может уйти пара месяцев.

1. Проработать стратегию: определить, какой эффект вы хотите получить от акции, продумать ее содержание и просчитать возможность реализации. Учтите, что конкуренты тоже займутся активной подготовкой предновогодних мероприятий, поэтому в ваших кампаниях обязательно должны присутствовать уникальное торговое предложение и отличительное преимущество.
2. Создать лендинг и провести его тестирование (см. выпуск рассылки № 249).
3. Разместить рекламные объявления. Следует выбирать очень ограниченный круг недорогих СЧ- и НЧ-запросов, которые будут максимально точно отвечать характеру вашего предложения. Тематические запросы используйте в сочетании с уточняющими: «новогодние подарки», «новогодняя акция», «новогодняя распродажа» и так далее. Тексты объявлений – продающие, с подчеркнутым УТП.

Мозговой штурм и проектирование лендинга – процесс долгий, поэтому приступайте к нему уже в октябре.

Курс правильной настройки контекстной рекламы вы найдете в обучающих видеороликах:

• «10 правил настройки контекстной рекламы, которые помогут сэкономить деньги»;
• «Настройка эффективной рекламной кампании для интернет-магазина к Новому году».

Обязательно рассылайте по базе своих подписчиков уведомления о новогодних акциях, делайте подборки предложений подарков с учетом данных о совершенных ранее заказах. Рассылка (не спам!) является отличным маркетинговым инструментом. Чтобы ваше письмо нашло отклик у пользователей, воспользуйтесь советами из нашей статьи «Приемы продающей рассылки».

В силу своей популярности контент-маркетинг интересен бизнес-проектам, поэтому компании все чаще и чаще используют его для продвижения. С его помощью сокращается дистанция до новой целевой аудитории (например, не охваченной поисковыми системами), открывается доступ к каналам, свободным от конкурентов, повышается узнаваемость бренда.

Посредством статей, постов и обзоров, которые пользователи ежедневно читают на своих любимых сайтах, можно донести информацию о том, что вы готовите для них к Новому году. Подобная практика полностью подтвердила свою эффективность, поскольку была опробована неоднократно.

1. Определить цель проводимой рекламной кампании: распродажа товара, привлечение регистраций, анонс предстоящих событий. Каждый бизнес ставит свои цели и решает, каких результатов он хочет добиться от проведения мероприятий, связанных с наступающими праздниками. Для успешной реализации плана необходимо продумать идею и содержание материалов.
2. В зависимости от цели продвижения следует определить ряд хороших посещаемых площадок (соцсетей, порталов, блогов), где сосредоточена целевая аудитория, провести их анализ и убедиться, что публикации будут встречены с интересом и повлекут за собой конверсии.
3. Запросить стоимость и сроки размещения, оговорить характер материала (текст, видео) и его содержание, а также рассчитать рентабельность публикаций.
4. Достигнув договоренности, создать материал, разместить его и отслеживать переходы и заказы.

Контент-маркетингом можно заниматься самостоятельно, но потребуется определенная экспертиза и знание рынка. Без этих навыков риск уйти в серьезный «минус» в бюджете крайне велик. Немногим дороже выйдет заказ этой услуги у квалифицированных специалистов, но положительный эффект будет достигнут в полной мере и в кратчайшие сроки.

Примеры

Приведем в пример кейс магазина подарков, который заказал контент-маркетинг в рамках услуги SeoPult. Кампания была приурочена к празднованию 23 февраля и 8 марта, но механика проведения подобных мероприятий актуальна и для Нового года.

Магазин продает экстремальные подарки-впечатления, которые востребованы далеко не каждым. Эта особенность была учтена при выборе площадок, чтобы «зацепить» как можно больше пользователей, ведущих активный образ жизни. Увлекательные истории о парапланах и парашютах, багги и зорбинге, танках и квадроциклах были встречены адресатами с интересом, и, как следствие, переходы на сайт увеличились более чем на треть (36%) по сравнению с предыдущим периодом. Рост продаж превзошел все ожидания владельца магазина (Рис. 7).

Рис. 7. По сравнению с предыдущим периодом количество покупок с сайта возросло на 41,3% 

Великолепно отработали посты и ролики в профильных группах ВКонтакте и на видеохостинге YouTube. Средняя стоимость одного клика составила порядка 30 рублей, что просто находка в такой конкурентной тематике.

Стоимость пакета в рамках контент-маркетинга начинается от 50 000 рублей. Учитывая естественность и эффективность метода, данная технология обходится существенно дешевле прямой рекламы.

Итак, начинать публикации к новогодним праздникам необходимо не позднее начала ноября. Учитывайте, что подготовка кампании потребует как минимум двух недель.

Заказ услуги можно осуществить на сайте наших партнеров Alfa-content.ru.