 |
Выпуск №56: Одноцентовый PPC-трафик |
|
|
| |
Здравствуйте!
Ozon.ru проводит масштабный конкурс «Книжная Премия Рунета-2011». В числе номинантов – наша книга «Контекстная реклама». Если вам понравился и помог наш учебник, проголосуйте за него, пожалуйста!
Победа в категории «Бизнес-книга» подпитает наш энтузиазм и увеличит скорость подготовки дополненного издания и других интересных пособий. Заранее спасибо!
С уважением, Анар Бабаев, директор по развитию Click.ru.
|
|
| |
Новости PromoPult
|
|
| |
Дневник проекта
В Системе PromoPult появился новый модуль «Дневник проекта» – теперь можно наглядно отслеживать влияние предпринятых действий на изменение позиций сайта.
Читайте новость целиком на сайте PromoPult.
|
|
| |
Технологии поискового маркетинга
|
|
| |
Одноцентовый PPC-трафик
«Одноцентовый трафик» – одна из наиболее известных стратегий ведения кампаний контекстной рекламы. Трафик – поток посетителей сайта, а 1 цент – это стоимость привлечения одного посетителя. «Одноцентовым» трафик стал называться потому, что минимальная стоимость клика по объявлению контекстной рекламы в Google Adwords равна 1 центу, что соответствует 30 копейкам в «Яндекс.Директе». Эффективность этой рекламной стратегии основана на огромном количестве неконкурентных поисковых запросов и дешевых кликах.
Вам подойдёт стратегия одноцентового трафика, если…
- Вы продвигаете портал, новостной сайт или блог (интернет-СМИ)
Традиционно новостные сайты зарабатывают на том, что размещают у себя рекламу и получают деньги за просмотры. Если вы зарабатываете на одном просмотре больше 30 копеек, то одноцентовый трафик – то, что вам нужно.
- Аудитория предлагаемых на моём сайте товаров и услуг очень широкая
Приведём пример: если вы часто ищете книги в интернете, то нередко на странице результатов поиска «Яндекса» вы видите единственное рекламное объявление из «Яндекс.Директа» – скорее всего, оно принадлежит интернет-магазину OZON (особенно это касается регионов, где ощутимой конкуренции в контекстной рекламе пока нет). Кроме литературы, атрибутов поп-культуры и купонов есть и другие товары и услуги массового потребления, которые стоит продвигать в интернете средствами стратегии одноцентового трафика.
- Вам нужно быстро увеличить посещаемость сайта
Эффект от контекстной рекламы практически мгновенен: реклама начнёт приносить пользу в первые часы после запуска, а низкая цена будет достигнута за счёт множества малоконкурентных запросов.
- У вас есть время, а рекламный бюджет невелик
Организация кампании «одноцентового трафика» вручную потребует больше времени и усилий, нежели создание обычной кампании контекстной рекламы: вы должны будете подобрать тысячи запросов и создать столько же объявлений по ним. Однако вам не придётся вкладывать в кампанию много денег – только свой труд.
Мы назвали лишь типичные причины выбора стратегии одноцентового трафика, но есть и другие варианты. Заметим, что среди них нет непосредственного увеличения продаж. Это связано с тем, что качество одноцентового трафика на порядок ниже обычного. Его основа – низкочастотные запросы, редко являющиеся на 100% коммерческими.
Сколько стоит «одноцентовый» трафик?
Одноцентовый трафик не всегда действительно «одноцентовый»: стоимость клика по такой стратегии может достигать и 5-20 центов – в зависимости от тематики продвигаемого сайта. При раскрутке «новостников» добиться стоимости клика в пару центов вполне реально, но, например, для ниши туроператоров, где цена за клик даже по среднечастотным запросам измеряется в долларах, 15-центовый трафик вполне можно считать «одноцентовым».
Стоимость клика зависит не только от неких неизменных факторов вроде тематики сайта, но и от CTR ваших объявлений. Это значит, что первоначальная цена за клик будет несколько выше, чем в долгосрочной перспективе: сначала кампании нужно наработать хороший CTR. Впоследствии благодаря хорошему CTR цена клика снизится до минимума. Об общих правилах ведения кампаний контекстной рекламы и способах увеличить CTR мы писали в нашей рассылке «Профессиональные приемы работы с контекстной рекламой» – воспользуйтесь этими советами. Отметим, что для стратегии одноцентового трафика неплохим CTR считается 3%. Добиться минимальной цены за клик можно лишь тщательной работой со всеми параметрами настройки кампании, то есть не только подбором низкочастотных запросов, но и написанием хороших объявлений и правильным выбором настройки показов.
Для начала вы должны определиться с тем, сколько вы готовы платить для привлечения одного пользователя на ваш сайт. Выберите временной промежуток – например, неделю – и подсчитайте, сколько вы за это время заработали, сколько посетителей пришло на ваш сайт. «Доход» от одного пользователя не должен быть меньше, чем максимальная цена клика в кампании контекстной рекламы.
Ключевые слова для одноцентового трафика
Минимальная цена клика достигается за счёт отсутствия конкуренции среди рекламодателей: мы работаем с низкоконкурентными, низкочастотными ключевыми запросами.
Верхний порог частоты запроса для одноцентового трафика – 2000 запросов в месяц. Как правило, невероятно тяжело найти коммерческий запрос с такой частотой и отсутствием конкуренции по нему среди рекламодателей. Нижняя же граница немного размыта: традиционно указывается значение в 50 запросов в месяц, но оно может достигать и 20 – в зависимости от дотошности рекламодателя. Статистику для рунета лучше всего узнавать с помощью «Статистики ключевых слов на «Яндексе». Помните, что запросы с высокой частотой всегда можно разбить на более точнее (длинные) и, соответственно, менее конкурентные, и таким образом снизить цену клика.
Эффективные кампании одноцентового трафика содержат тысячи поисковых запросов: подбирать их вручную тяжело – удобно пользоваться автоматизированными решениями для таких задач. О специализированной разработке PromoPult для стратегии одноцентового трафика мы расскажем чуть далее, пока же рассмотрим механику процесса в целом.
Когда будет готов список всех подходящих на первый взгляд ключевых запросов, их нужно немного «просеять»: воспользуйтесь для этого медиапланером «Яндекса» – сервисом оценки месячного бюджета рекламной кампании. Медиапланер дает прогнозы по числу показов и цене клика для каждого запроса: загрузите в него список запросов и затем для удобства импортируйте полученный прогноз в таблицу. Отсеем запросы:
- не входящие в определённый нами по частоте диапазон;
- те, для которых стоимость клика для размещения в гарантированных показах в полтора и более раза больше, чем определённая нами максимальная цена клика.
По просеянному списку можно определить ориентировочный объем трафика и необходимое количество объявлений для успешной кампании.
Сколько объявлений нужно написать, чтобы увеличить посещаемость на 1000 человек в день?
Хотя конверсия определяется постфактум, будем ориентироваться, как мы говорили выше, на значение в 3%. 1000 человек на вашем сайте в день – это 3% от всех тех, кто за день увидел ваше объявление. То есть, в день число показов будет равно (1000/3)*100, а в месяц – (1000/3)*100*30 или 1 миллион показов. Поскольку медиапланер «Яндекса» приводит статистику по месяцам, то для привлечения 1000 человек на сайт в день вам нужно составить список из запросов с суммарным объёмом показов не менее 1 миллиона в месяц.
Практика показывает, что миллион показов можно набрать списком из 3-10 тысяч ключевых запросов в зависимости от тематики сайта. Руководствуясь правилом «один запрос – одно объявление» для достижения максимального CTR, получаем соответствующее количество объявлений.
Создание объявлений тоже можно автоматизировать – хорошим помощником в этом деле будет автоматический генератор PromoPult. Дополнительно можно пользоваться Microsoft Excel с его возможностью настроить макросы и создать массу шаблонов. Помните про то, что в заголовке объявления обязательно должно присутствовать вхождение ключевого слова. Нечитабельные запросы вроде «юридические услуги цена» лучше переписать как «Юридические услуги. Цена от 2000 рублей!»
Для стратегии одноцентового трафика критично соблюдать все рекомендации по написанию объявлений и улучшению CTR: малейшее упущение приведёт к тому, что одноцентовый трафик перестанет быть таким уж дешёвым.
Запуск кампании: управление ставками и увеличение CTR
Следующий шаг после загрузки ключевых запросов и объявлений в кампанию – настройка управления ставками, запуск кампании и последующая работа с ней. Для определенности в цифрах будем считать, что мы рекламируем новостной сайт, где реально добиться цены клика в 1 цент.
Сначала нужно установить именно гарантированные показы всем объявлениям на уровне не более 3 центов за клик (редко – не более 5 центов для очень хороших запросов). Если вся кампания была правильно организована, она наберёт неплохой CTR: не забывайте отключать малоэффективные объявления, чтобы они не портили общую статистику.
Рост CTR приводит к уменьшению порога для входа в гарантированные показы и увеличению вероятности демонстрации объявлений в динамических показах. Таким образом, со временем можно будет начать снижать ставки до минимума в 1 цент и переводить их в динамические показы. Если CTR будет продолжать держаться на высоком уровне, все объявления, перенастроенные на динамические показы, вернутся в гарантированные, а вы будете получать настоящий одноцентовый трафик на свой сайт.
«Одноцентовый трафик» в PromoPult
Стратегия одноцентового трафика изучена настолько хорошо, что стало возможным автоматизировать алгоритмы ведения подобных рекламных кампаний. Если вы выбрали стратегию одноцентового трафика, воспользуйтесь специальным отраслевым решением PromoPult для этой задачи.
При заведении проекта в Системе выберите его тип – PPC (pay-per-click, контекстная реклама). В параметрах настройки рекламной кампании выберите пункт «Отраслевые решения».
На открывшейся странице настроек есть отраслевое решение для контекстной рекламы СМИ и порталов – нажмите в соответствующем блоке ссылку «Подробнее».
Здесь вы найдёте характеристики интернет-рекламы по стратегии одноцентового трафика и рекомендации по созданию объявлений. Основная цель этого отраслевого решения – привести на сайт как можно больше посетителей в рамках вашего бюджета. Эту стратегию можно использовать не только для новостных сайтов: всё зависит от поставленных задач (см. начало статьи). Все этапы создания кампании в PromoPult максимально автоматизированы, при этом каждый отдельный параметр настройки (например, подбор тысяч ключевых запросов) рассчитывается Системой в комплексе с другими введёнными вами данными. Крайне полезен будет, как мы уже писали, генератор объявлений, а также автоматическое управление позициями объявлений для увеличения CTR и уменьшения цены клика.
Стратегия «одноцентового трафика» заслуженно входит в число основных инструментов интернет-маркетологов, а заниматься интернет-рекламой вместе с PromoPult не только просто, но и выгодно – за компанию в «Яндекс.Директе» вы платите столько же, сколько бы заплатили напрямую «Яндексу».
|
|
| |
Интересное на iTV
|
|
| |
Если у вас нет стартапа и намерения его начинать, то вам осталось ждать совсем немного: в следующем месяце мы запустим обновленный проект PromoPult.TV, где будет только практика, практика и еще раз практика поисковой оптимизации и контекстной рекламы. Следите за анонсами! Но если вы живете своим проектом, то обязательно посмотрите новые передачи стартап-цикла iTV:
- Андрей Зотов, управляющий партнером ADJ Consulting, рассказывает о дополнительном варианте финансирования новых проектов – инвестиционных брокерах.
- Евгений Гордеев, , основатель и управляющий партнер венчурного фонда eBuro, разбирает частный, но частый для стартапа случай: бизнес в узкой нише.
Следите за обновлениями:
|
|
| |
Новости поискового маркетинга
|
|
| |
Голосовой поиск на «Рамблере»
После установки поискового движка от «Яндекса» доля переходов с практически испустившего дух «Рамблера» начала постепенно расти. Пока еще сложно делать выводы, однако руководство «Рамблер Интернет Холдинг» делает шаги в правильном направлении – дополнять поиск «Яндекса» отсутствующими на нем сервисами. Счастливые обладатели браузера Chrome, например, теперь могут не напрягать пальцы, а задавать «Рамблеру» голосовые запросы. Поисковику удалось договориться с Google – используется именно его технология распознавания речи. Остается только еще раз отметить, что теперь «Рамблер» – это «Яндекс».
AdWords добавил отчет «Спецразмещение против гарантированных показов»
Очень полезный отчет для сравнительного анализа мест показа объявлений! С его помощью можно выбирать стратегию для удержания позиций не вслепую, а на основании расчетов. Если, например, конверсия с гарантированных показов – 4%, а со спецразмещения – 20%, то в большинстве случаев спецразмещение будет выгоднее, даже если клик стоит дороже.
«Яндекс» наказал тысячу сайтов за накрутку поведенческих факторов
После нескольких китайских предупреждений «Яндекс» все же продемонстривал свою технологию для определения манипуляции поведенческими факторами. Под суровую пессимизацию попали сайты многих SEO-компаний. Основной вывод – ни в коем случае не пользоваться существующими сервисами для накрутки, а также отслеживать логи своего сайта. При немотивированном всплеске активности нужно как можно быстрее посмотреть, как эти новые посетители ходят по сайту (через визуальный отчет «Яндекс.Метрики», например) и забанить ботов. Так можно в какой-то мере защититься от действий недобросовестных конкурентов.
Мэтт Каттс займется обучением всерьез
Инженер Google в последнем выступлении сообщил, что поисковик может пропускать некоторые URL при обходе сайта, если у них слишком маленький PR, но неканоничность страницы на верояность перехода не влияет. Также Мэтт заявил, что собирается делать длинные и подробные передачи о том, как работает Google. С нетерпением ждем первого выпуска!
Поисковый маркетинг в цифрах
Во втором квартале 2011 года выручка Google составила 9 миллиардов долларов, а чистая прибыль – 2,5 миллиарда. Очередной рекорд (по выручке, а рекорду прибыли помешали крупные затраты – например, на Google+ было потрачено порядка 0,6 милллиарда долларов). А агентство iConText опубликовало данные своего анализа рынка контекстной рекламы в России: рост, рост и еще раз рост. За первое полугодие 2011-го выручка «Яндекса» составила почти 8 миллиардов рублей – это 65% рынка. Кстати, AdWords стал уже действительно серьезным игроком, которым не стоит пренебрегать: у системы уже 26% российского контекста. За год рынок обещает вырасти на 60%. Этому способствует и существенный прирост аудитории Рунета: согласно данным ФОМ, уже 46% россиян пользуются интернетом. Это, кстати, на целых 7% больше, чем полгода назад.
|
|
| |
Аудит рекламной кампании от Анара Бабаева
|
|
| |
Читайте аудит в нашем блоге.
|
|
| |
Ответы на вопросы
|
|
| |
Вопрос: Почему данные по позициям сайта в «Яндексе» и «Рамблере» отличаются, если там в данный момент один и тот же поиск?
Ответ: На «Рамблере» пока еще работает их собственная система определения местонахождения пользователя, в связи с чем позиции по геозависимым запросам могут отличаться.
Вопрос: Хочу поэкспериментировать: на минимальный бюджет (25 рублей) купить не 5-7 ссылок, а одну-две «пожирнее». Как это сделать?
Ответ: Перейти на ручной режим и создать фильтр закупки с достаточно строгими параметрами, чтобы ссылки были подороже. Но это можно порекомендовать делать только в экспериментальных целях, т.к. PromoPult в авторежиме покупает оптимальное количество ссылок с оптимальными параметрами.
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Здравствуйте!
Дневник проекта
Одноцентовый PPC-трафик
Если у вас нет стартапа и намерения его начинать, то вам осталось ждать совсем немного: в следующем месяце мы запустим обновленный проект PromoPult.TV, где будет только практика, практика и еще раз практика поисковой оптимизации и контекстной рекламы. Следите за анонсами! Но если вы живете своим проектом, то обязательно посмотрите новые передачи стартап-цикла iTV:
Голосовой поиск на «Рамблере»
Вопрос: Почему данные по позициям сайта в «Яндексе» и «Рамблере» отличаются, если там в данный момент один и тот же поиск?
Мы открыты для ваших предложений
Если у Вас есть интересная тема для нашей рассылки, которая интересует Вас больше всего мы готовы осветить ее в наших выпусках. Присылайте название темы и краткие тезисы и в скором времени Вы получите выпуск рассылки на Вашу тему.