Как привлечь продажи с блогов YouTube. Часть 2

Итак, вы провели большую работу по поиску каналов YouTube для рекламной кампании — перед вами таблица со списком возможных партнеров для размещения. Настало время переговоров. Для связи с блогером используйте указанные в описании канала контакты: страницы в соцсетях, электронную почту или связанный с каналом аккаунт пользователя Google+. Соцсети предпочтительнее, чтобы получить ответ быстрее. (Рис. 1).

Рис. 1. Блок контактов автора канала
В обращении желательно сразу обозначить важные моменты:

название и специфику вашего проекта или продукта;

интересующий вас формат размещения;

запросить стоимость размещения;

запросить примеры рекламных размещений.

Обязательно уточните, будет ли использована для вашего ролика формулировка типа «спонсор» или «на правах рекламы». Рекомендуем избегать такого рода подачи, чтобы зритель воспринял информацию как рекомендацию блогера, а не проигнорировал как рекламу.

Придя к соглашению, обсудите подачу и содержание рекламного контента. С одной стороны, ролик должен прийтись по вкусу аудитории, а значит выполнен в характерной стилистике блогера. С другой — правильно позиционировать продукт и отвечать требованиям маркетинга вашей компании. Оптимальный вариант — самостоятельно составить сценарий и написать тексты. Разумеется, блогер адаптирует их с учетом особенностей своего канала.

Упоминание - наиболее распространенный формат размещения.
А) Встройка короткого промо-ролика рекламодателя (на 15-25 секунд) до, во время, или после основного видео-ролика (Рис. 2).
Б) Упоминание может исходить и от самого блогера прямо в потоке видео (без использования промо-ролика). Этот способ — лучше с точки зрения доверия аудитории и восприятия информации. Упоминание является самым доступным форматом: даже за 1000 рублей реально попасть в эфир (в зависимости от популярности канала).

Рис. 2. Пример упоминания в виде промо-ролика в начале видео (pre-roll)
Интеграция — блогер в кадре кратко взаимодействует с продуктом, например, делает мини-обзор или тест-драйв. При этом сюжет органично вписывается в общую тематику видео (см. пример Рис. 3). Это более естественный, но и более дорогой формат рекламного размещения: может стоить более 10 000 рублей.


Рис. 3. Пример интеграции — демонстрация продукта в ролике блогера
Создание полноценного видео для рекламодателя. В этом случае видео полностью посвящено продукту и показывает все его особенности и преимущества. Стоимость такого размещения существенно дороже и стартует от 30 000 рублей (Рис. 4).
Рис. 4. Ролик, снятый полностью под продукт рекламодателя
Все видео-форматы сопровождаются размещением ссылки на продвигаемый продукт или услугу в описании под видео. Ваша ссылка должна идти первой-второй строчкой и не скрываться под «Еще», иначе вы потеряете существенную долю переходов на сайт или не получите их вовсе. После согласования сценария и оплаты блогер записывает ролик и выкладывает его на свой канал в закрытом доступе. Вы получаете ссылку и просматриваете материал перед публикацией. Обязательно оговорите этот момент заранее, чтобы ролик не был опубликован на широкую аудиторию без вашего подтверждения. Если все устраивает, даете добро для выхода ролика в открытый доступ.

Чтобы четко понимать результативность рекламы, не забывайте добавлять utm-метки в ссылки, размещаемые в описании видео. Вы сможете отслеживать переходы именно из этого источника. Разметка обратной ссылки из видео на YouTube может иметь такой вид:

mysite.ru/?utm_source=yt_AutoChannel

где yt — это YouTube, а AutoChannel — название видео-блога. Чтобы такая ссылка не пугала посетителей канала, сократите ее до привычного им вида: goo.gl/I4tBkB.

Кроме этого настройте цели в системе аналитики Яндекс.Метрика или Google Analytics (например, цель — переход с блога и совершение заказа). Это необходимо для того, чтобы измерить не только объем трафика, но количество продаж, регистраций или других целевых действий. Подробнее о целях читайте здесь.

Самостоятельная работа с YouTube-блогерами — возможный, но не обязательный сценарий для бизнеса. Это огромные затраты времени, которые не каждый может себе позволить. Существует вероятность наделать ошибок из-за недостатка опыта или технических компетенций. В результате деньги могут быть потрачены впустую.

Чтобы упростить задачу рекламодателя, мы создали новый функционал модуля контент-маркетинга в SeoPult. Теперь вы можете самостоятельно выбрать из огромной базы площадок YouTube-блоги и сделать заказ на любую сумму от 5000 рублей. Мы уже отобрали около 200 эффективных видео-каналов, которые отлично показали себя в работе.

С помощью фильтров в модуле контент-маркетинга отсортируйте видео-блоги, подходящие вам по тематике, типу целевой аудитории, ее размеру и стоимости размещения. Все эти параметры отражены в таблице (Рис. 5).

Рис. 5. Подбор блогов YouTube для индивидуального заказа в SeoPult
Отметьте подходящие варианты галочками и сформируйте заказ. Оплата производится после подтверждения площадок нашим менеджером. Ознакомиться подробнее с услугой можно здесь. Новый функционал — это отличный способ попробовать любой формат контент-маркетинга (и не только блоги YouTube) для тех, кто только присматривается к этому варианту продвижения и хочет протестировать его возможности для бизнеса.

Во-первых, за считанные дни можно охватить невероятную по размерам целевую аудиторию и получить десятки и сотни тысяч просмотров вашего ролика.

Во-вторых, привлечь пиковый рост трафика на сайт, при этом стоимость перехода при правильном выборе площадки и формата размещения может быть значительно ниже перехода сравнимого качества из контекстной рекламы! (Рис. 6).

Рис. 6. Магазин подарков получил с двух блогов YouTube около 5000 качественных переходов на сайт стоимостью каждый всего 11 рублей