Таргетинг — главное отличие рекламных сетей от привычной рекламы в результатах поиска. В поиск клиент приходит со сформированной потребностью: у него есть запрос и он хочет что-то найти. На площадках рекламных сетей все по-другому: посетители не ищут на них товары или услуги «здесь и сейчас» — они пришли сюда за информацией, общением и развлечениями. По этой причине, чтобы увеличить охват, нужно использовать высокочастотные ключевые слова, описывающие тему в целом, а не товары или услуги.

Будьте аккуратны с минус-словами: не исключайте информационные запросы, как это принято делать для рекламы в результатах поиска.

В РСЯ и КМС мы показываем рекламу человеку, который только изучает товар. Как правило, он будет читать статьи с обзорами и отзывами еще некоторое время, прежде чем «созреет» для покупки. Минус-словами мы отсечем большинство информационных площадок, подогревающих интерес, и потеряем возможность контакта с клиентом на ранней стадии.

В объявлениях, размещенных на площадках РСЯ и КМС, не выделяются ключевые слова. Посетители площадок ничего не ищут в момент потребления контента, поэтому «эффекта эха» (от повторения слов запроса в объявлении) не возникает. Лучше сделать упор на креативность и традиционные маркетинговые ценности.

Объявления должны привлекать внимание, чтобы не потеряться в контенте площадки.

При составлении объявлений используйте:

• Ценностное предложение — зачем ваш товар/услуга клиенту?
• Интригу и продающие триггеры — эмоции продают!
• Привлекательные изображения — глаз клиента должен зацепиться за вашу рекламу.
• Расширения (быстрые ссылки, адреса, телефоны) — чем больше площади занимает реклама, тем она заметнее!

Наличие изображений — главное преимущество объявлений в сетях РСЯ и КМС перед поиском: вы можете представить товар лицом и воздействовать на эмоции, используя соответствующие визуальные образы.

Выбор изображения зависит от целей рекламной кампании:

• Реклама акции или распродажи.
  Подойдет изображение товара или знак процента и прочие очевидные символы.

  

• Реклама товара.
  Высококачественное изображение товара или процесса/результата его использования будет лучшим вариантом.

  

• Реклама бренда.
  Логотип — лучшее изображение для рекламы бренда. «Яндекс» и Google ограничивают применение логотипов на изображениях до 20% площади изображения. Выход: разместить логотип большего размера на товаре или так, чтобы он был частью композиции.

  

Все изображения для контекстной рекламы должны соответствовать техническим требованиям:

• ширина — не менее 1080 px;
• высота — не менее 607 px;
• размер — не более 10 Мб.

Есть ряд ограничений на содержание изображений. Например, изображения не должны содержать:

• Товаров и логотипов конкурентов рекламодателя.
• Изображений оружия, алкоголя, наркотических средств и прочих запрещенных к рекламе товаров.
• Элементов дизайна страниц yandex.ru и его поддоменов.
• Пустых областей (однотонной заливки), занимающей более 20% площади изображения.

Подробно об ограничениях и требованиях к изображениям в Яндекс.Директе и Google AdWords

Если вы пользуетесь SeoPult, при загрузке картинок система автоматически проверит технические параметры и при необходимости масштабирует их без потери качества. О том, как добавить изображения к объявлениям, можно узнать в FAQ.

Не все площадки приводят покупателей. «Яндекс» и Google не предоставляют функционала для выбора сайтов, на которых будет показываться ваша реклама, но позволяют исключать показы на них по доменным именам.

Найти готовые «черные списки» IP и домены несложно. Это хороший способ отсечь часть показов, но он не имеет никакого отношения к качеству трафика. Сайты покупаются и продаются, меняют контент, в системы регулярно добавляются новые площадки. Т. е. актуальность подобных списков стремится к нулю.

Лучшая тактика — планомерное накопление статистики показов на доступных площадках и исключение тех, что не приносят конверсий. При ведении рекламных кампаний в SeoPult малоэффективные площадки можно отсечь в параметрах «Дополнительные настройки».

Прежде чем принимать решение резать, настройте отслеживание многоканальных последовательностей.

Если не учитывать многоканальные конверсии, велик риск исключить показы рекламы на площадках, имеющих важное значение в воронке продаж. В результате сильно снизится эффективность всей рекламной кампании.

Подробно о настройке моделей атрибуции и многоканальных последовательностях можно прочитать в справочных материалах «Яндекс.Метрики» и Google Analytics.

При создании рекламных кампаний важно удобство анализа и управления:

• Выделяйте временные (например, акционные) и постоянные кампании отдельно.
• Разделите группы товаров на отдельные кампании.
• Ведите раздельно кампании для поиска и рекламной сети.
• Кампании для разных регионов также ведите отдельно.

Чтобы не запутаться в списке рекламных кампаний, можно составить небольшую таблицу, в ячейках которой записывать названия кампании и значимые настройки. Пример таблицы:

В SeoPult можно одновременно настроить кампанию для «Яндекса» и Google в рамках одного проекта и гибко управлять распределением бюджета между системами. О создании и настройке контекстных кампаний читайте в справке.

Создание нескольких рекламных кампаний с нуля занимает значительное время, поэтому в SeoPult можно дублировать проект одной кнопкой — она находится на первом шаге настроек проекта.

Дублирование проекта  SeoPult одной кнопкой