Продвижение по НЧ-запросам

Версия для печати

Выпуск №113: Продвижение по НЧ-запросам

Здравствуйте!

Мы рады пригласить вас на конференцию по управлению интернет-проектами Whale Rider 2012. Сразу скажем, что выбили для подписчиков рассылки льготные условия посещения!

Конференция пройдет в Москве 24 и 25 сентября. Четыре года подряд она собирает лучших докладчиков! В этом году программа построена вокруг производственного цикла – секции «Идеи», «Анализ», «Проектирование», «Разработка», «Тестирование» и «Эксплуатация». А также метауровень – «Бизнес», «Команда» и «Маркетинг».

В этом году мы особенно рады за секцию «Маркетинг» – ведь она даст ответы на самые насущные вопросы:

Как управлять маркетингом?
Как менеджеру понять, что ему нужно?
Как ему поставить маркетингу задачу и как ему проверять результат?
Какие KPI для маркетологов работают?
Как рассчитать правильный бюджет на маркетинг?

Ключевая идея конференции – интеграция управленцев всех этапов жизненного цикла интернет-продукта.

Мы идем на конференцию всей командой и зовем вас! Подписчикам рассылки организаторы приготовили скидку – посещение обойдется вам на 15% дешевле: в форме бронирования нужно ввести скидочный код SeoPultCode. Регистрация и подробности о конференции на сайте: www.whalerider.ru

С уважением, Наталья Сахнова, директор по маркетингу SeoPult

Технологии поискового маркетинга

Продвижение по НЧ-запросам

В среде оптимизаторов принято делить поисковые запросы на три группы: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Конкретные цифры для каждой группы назвать сложно, так как они зависят от тематики и других факторов. Обычно максимум внимания при оптимизации уделяется высокочастотным запросам, но в ряде ситуаций есть смысл продвигать низкочастотные, о них мы как раз и расскажем в этом выпуске рассылки.

Отказ от ВЧ в пользу НЧ

Частотность запросов проще всего проверить в сервисе wordstat.yandex.ru, а затем распределить их по группам. Например, в конкурентной сфере, где самые популярные запросы имеют частотность сотни тысяч показов в месяц, НЧ-словами будут считаться те, которые запрашивают 200-300 раз в месяц. А в менее конкурентной тематике НЧ-запросы могут иметь частотность не более нескольких десятков показов.

Итак, в каких же случаях при продвижении стоит ориентироваться на низкочастотные запросы?

Если ваш сайт только что создан или имеет небольшой возраст, то бессмысленно пытаться сразу продвигать его по самым конкурентным словам. Во-первых, молодые ресурсы находятся в «песочнице» «Яндекса», а во-вторых, нет смысла брать с места в карьер – это будет пустая трата денег и повод вызвать подозрение у поисковиков.
При ограниченном бюджете не стоит тратить все запланированные средства на один-два ВЧ-запроса, так как выбиться в ТОП по ним все равно вряд ли получится. По нескольким десяткам или сотням более дешевых в продвижении слов можно собрать весьма ощутимый трафик на сайт, не выходя за рамки бюджета.
Также продвижение по НЧ-запросам оправдано в случае довольно узких задач. Например, такой подход может пригодиться, когда необходимо в качестве аудитории привлечь жителей только лишь небольшого микрорайона, или если в интернет-магазине продаются товары, которые пользуются спросом у очень узкой категории людей.

Кроме того, продвижение по НЧ-запросам имеет ряд других преимуществ перед битвой за ТОП по очень популярным словам:

За счет меньшей конкуренции позиции сайта в выдаче по низкочастотным словам будут гораздо стабильнее, не придется постоянно следить за рейтингами и в случае удачных ходов у конкурентов привлекать дополнительные средства.
НЧ-запросы требуют гораздо меньше времени и внимания в процессе поисковой оптимизации, то есть трудовых затрат будет меньше.
Быстрее достигается результат, так как необязательно постепенно наращивать огромную ссылочную массу для выхода в ТОП, в большинстве случаев достаточно лишь небольшого количества ссылок для перемещения сайта в верхушку поисковой выдачи.
Обычно по НЧ-запросам коэффициент конверсии выше, чем по высокочастотным.

Продвижение по низкочастотным запросам не только имеет право на жизнь, но в некоторых случаях это единственный выход для оптимизатора. Как показывает опыт многих оптимизаторов, «низкочастотники» иногда дают такой же трафик, как и популярные дорогие слова при несоизмеримо меньшем бюджете.

Особенности контентной стратегии

При продвижении по НЧ-запросам и к созданию контента нужно использовать несколько другой подход. Если обычно, в случае сбора высокочастотного трафика, тексты пишутся с учетом запросов и даже специально под них, то при создании контента для НЧ-слов руки у копирайтера развязаны сильнее – можно писать те тексты, которые понравятся в первую очередь пользователям, то есть требования поисковых машин здесь отходят на второй план.

Если писать тексты только для оптимизации, то ничего хорошего из этого не выйдет. Слова в поиск вводят именно живые пользователи, поэтому и тексты лучше писать такие, которые им будет интересно прочитать, а не простыни, насыщенные фразами «холодильник купить».

Скорее всего после написания интересной и осмысленной статьи вы сами легко обнаружите еще несколько низкочастотных слов и фраз, которые заслуживают продвижения, а это еще некоторая доля почти бесплатного трафика. Даже если вы ориентируетесь на пару дорогих ВЧ-запросов при оптимизации, то не забывайте и о НЧ – вполне возможно, что по итогам многодневной борьбы за место в ТОПе вы придете к стратегии низкочастотного трафика.

Распределение бюджета

Говорить об идеальной схеме распределения бюджета продвижения при использовании НЧ-запросов бессмысленно, так как в каждом конкретном случае она будет своя, но, тем не менее, общие принципы можно выделить.

Не стоит покупать дорогие ссылки для НЧ-запросов, достаточно скромных дешевых ссылок, вы и так довольно скоро заметите прогресс. Продвигая проекты в Системе SeoPult, многие пользователи удивляются очень низкому рекомендуемому бюджету по таким словам, тем не менее, результаты говорят сами за себя.

Продвижение по низкочастотным словам особенно выгодно, когда сайт состоит из большого количества страниц. Представьте, если всего у вас 500 страниц, на каждой из которых по одному НЧ-слову, которое может привлечь 10 посетителей в месяц – всего получается 5000. Очевидно, что такой трафик по одному-двум ВЧ-запросам стоил бы гораздо дороже.

Отдельно стоит упомянуть о long-tail запросах, которые еще называют «длинным хвостом». Они состоят из нескольких слов — в среднем 5-7 — и имеют очень низкую частотность. Но, тем не менее, они приносят трафик. Пытаться сразу их выделить довольно трудно и не совсем корректно, они сами «всплывают» в процессе. Для этого необходимо анализировать входящий трафик из поисковиков, то есть те запросы, по которым пользователи приходят на страницы вашего сайта. После того как вы выделите полезные «длинные хвосты», можно включить их в продвижение с минимальным бюджетом, они будут дополнительным источником дешевого трафика. Кроме того, как показывает практика оптимизации, long-tail запросы, несмотря на свою низкую частотность, очень хорошо конвертируются.

Выводы

Успешная поисковая оптимизация это не только дорогие соревнования с конкурентами по высокочастотным запросам – даже низкочастотники могут приносить ощутимый трафик. При этом затраты на продвижение в подавляющем большинстве случаев несоизмеримо меньше. Но стоит помнить, что такая стратегия оптимизации подходит не для всех сайтов. Зато НЧ-решение очень выгодно для молодых сайтов и в ситуациях, когда общий бюджет сильно ограничен.

Спираль времени, или Оптимизация 10 лет спустя

В преддверии конференции CyberMarketing-2012 Андрей Воропаев, генеральный директор компании «Трилан» и один из докладчиков, рассказал поподробнее о чем будет его доклад.

К 2012 году даже в рунете практически не осталось оптимизаторов, которые с усмешкой слушают рассуждения о необходимости комплексного интернет-маркетинга, сопряженного с качественной и продуманной разработкой сайта, удобного для пользователя. Раньше это были разговоры, больше навеянные западными реалиями поискового маркетинга. 3-4 года назад немало SEOшников были убеждены, что сфера их работы ограничивается грамотной покупкой ссылок и подбором ключевых слов.

Заботы о наполнении сайта контентом, разработка структуры интернет-ресурса, коммуникации с аудиторией – все это было оптимизаторам ни к чему, потому что ссылки давали довольно стабильные результаты, а если клиент еще и был согласен платить за контекстную рекламу, SEOшник мог не бояться никаких апдейтов: всегда можно подстраховаться платным трафиком.

Теперь же стала важна каждая мелочь: и теги alt и title у картинок, и грамотная перелинковка. Не менее важной стала работа с микроразметкой, которая помогает «Яндексу» формировать «красивые» и содержательные сниппеты для сайта в выдаче.

Интересно, что если мы посмотрим на SEO в рунете, каким оно было еще несколькими годами раньше, обнаружится, что году в 2003-04, чтобы достигать высот, требовалась кропотливая работа с кодом, навигацией, обеспечение индексации сайта. Мы наблюдаем своего рода спираль времени в развитии отрасли (по крайней мере, можем проследить ее на примере отечественного SEO).

В 2012 году, помимо перечисленных выше требований к сайту, появились новые факторы, которые учитываются поисковыми системами и рассчитаны на пользователя. То есть сайт должен быть не просто полезным, но и иметь высокие показатели по активности аудитории. Обеспечить такие показатели – это новая задача SEOшников. Теперь оптимизатор думает, как сделать сайт таким, чтобы он мотивировал человека на звонок, обращение и другие цели. Текст должен быть не просто грамотным, интересным, но и побуждающим к тому или иному действию на сайте (регистрация, звонок, заказ и т.п.).

Ниже прекрасный пример того, как на текстовой странице нашлось очень заметное и удачное место для основных действий («Отправить заявку», «Заказать звонок» и «Калькулятор»).

Итак, новый фактор с огромным влиянием на поисковые результаты – это поведенческий фактор.

У «Яндекса» есть целый ряд источников информации о взаимодействии аудитории с сайтом. Это и «Яндекс.Бар», и открытая статистика LiveInternet (если она не запаролена), и быстрые возвраты с сайта в выдачу (человек не нашел полезной информации), и, наконец, «Яндекс.Метрика», которая собирает самую детальную статистику всех действий пользователей на сайте.

Один из важнейших поведенческих факторов – время, проведенное на сайте. Сегодня оптимизатор должен при взаимодействии с клиентом добиваться того, чтобы пользователи оставались на страницах как можно дольше. Для таких целей отлично подходит видеоконтент (интервью со знатоками темы, о которой пишет сайт; видеотренинги и пр.).

Отлично работают на эту же задачу различные тесты, опросы, калькуляторы. Важно при этом продумывать необходимость и целесообразность каждого из сервисов на сайте. Например, хороший калькулятор выдаст ответ пользователю сразу, а не попросит указать мобильный телефон и e-mail для связи.

Сегодня оптимизаторские компании понимают, что эффективность их работы зависит от множества деталей вплоть до указанного у клиента на сайте федерального номера телефона, на который пользователи смогут звонить бесплатно (номера, начинающиеся с 8-800). Пользователи с каждым годом становятся более продвинутыми, у большинства есть аккаунты в сервисах мгновенных сообщений, и им бывает проще связаться с компанией не по телефону (например, если звонок междугородний и дорогой), а по бесплатным сервисам Google Talk, Skype, Mail.ru.Агент. На сайте компании должны быть указаны все возможные контакты, по которым с клиентом будут готовы пообщаться в рабочее время.

Также можно внедрять на сайт сервисы онлайн-консультаций, которые помогают наладить живое общение менеджера с клиентами, находящимися хоть на другом конце земного шара.

Теперь не только пользователи, но даже поисковые роботы «Яндекса» учитывают наличие на сайте корректной контактной информации, схемы проезда, наличие у компании сети филиалов. Как известно из сделанных не так давно заявлений представителей «Яндекса», поисковик учитывает даже адекватность цен (если речь об интернет-магазине) и разнообразие ассортимента. Алгоритмически учитываются и отзывы о компании, оставленные в сети. Поэтому продвигать сайты одними только ссылками на сегодняшний день невозможно. Ссылки продолжают играть свою роль, «Яндекс» не перестал их учитывать, но все равно теперь кроме них SEOшнику нужно контролировать огромное количество факторов, которые могут существенно влиять на объемы поискового трафика.

Отдельного внимания заслуживают социальные факторы. Перенос, дублирование, синхронизация контента сайта в социальных сетях позволяют получать дополнительный трафик и, кроме того, такие ссылки могут учитываться поисковыми системами. Не всегда ведение аккаунтов в соцсетях можно отдать на откуп клиентской стороне, чтобы иметь должный контроль качества соцстраниц; сегодня многие SEO-компании стали предлагать услугу по созданию, поддержке и развитию страниц клиента в социальных сетях (SMM).

И еще одно новое направление, с которым также приходится ра�