Природа поведенческих факторов

Говоря о поведенческих факторах, подразумеваются две группы факторов: внешние (кликовые) – поведение аудитории на поиске, внутренние (сайтовые) – поведение аудитории на сайте. Наибольший вклад в ранжирование документов обеспечивает входящий трафик, за которым поисковая машина может проследить при помощи своих сервисов (счетчика, браузера, поиска и других). В таком случае поисковая система располагает необходимой информацией о привлеченном пользователе и делает вывод, стоит ли доверять этому сигналу и учитывать его как положительный в ранжировании данного сайта. Менее показательным, с точки зрения поведенческих факторов, считается купленный трафик, привлеченный, например, при помощи объявлений контекстной рекламы.

Как привлечь трафик, влияющий на поведенческие факторы?

Как мы выяснили, далеко не весь входящий на сайт трафик влияет на его поведенческие метрики. Оптимизаторы ищут пути выхода из данной ситуации, прибегая к различным методикам управления поисковыми сигналами. Одна из наиболее распространенных схем, представленных сегодня на рынке SEO, – это имитация целевых переходов на сайт из поисковой выдачи (другими словами, «накрутка»). Данный сценарий предполагает вовлечение «псевдореальной» аудитории (например, участников бирж заданий), которая вводит в строке поиска нужные ключевые слова и переходит на целевой сайт, где в течение некоторого времени показывает активность на его страницах. Такой способ сопряжен с высоким риском и может грозить санкциями поисковых систем: исключением сайта из индекса или понижением его позиций.

Существует и другая схема, предполагающая легальный и безопасный способ привлечения на сайт реального целевого трафика: это трафик с различных площадок рунета. Таких пользователей можно найти в сети, зная их ключевые характеристики: социально-демографические, геолокационные, их долгосрочные и сиюминутные интересы, посещенные сайты и проч. Функционал поиска и привлечения на продвигаемый сайт целевых посетителей, улучшающий поведенческие факторы, был реализован командой PromoPult и явился серьезной качественной альтернативой «накрутке» поведенческих факторов. Рассмотрим подробнее принципы работы данной технологии и ее преимущества.

Технология улучшения поведенческих факторов в PromoPult

В основе работы технологии ПФ PromoPult заложены обширные знания о пользователях интернета, размеченных уникальными cookies. Огромный массив данных («big data») и принцип машинного обучения позволяют найти из всего множества пользователей «эталонных», то есть заинтересованных в продукции конкретного сайта и являющихся значимыми для улучшения поведенческих факторов и повышения конверсии.

База знаний об аудитории рунета (социально-демографические характеристики, геолокация, посещаемые сайты, ключевые запросы, интересы и т.д.) собирается Системой посредством собственной DMP (Data Management Platform), UpToLike и ряда других платформ поставщиков данных. Источниками трафика для клиентских сайтов PromoPult выступают площадки, входящие в рекламные сети Google DoubleClick (AdX), Яндекс РСЯ, ВКонтакте и др.

1. Как работает технология

Рис.1. Схема принципа работы технологии

Основные принципы работы технологии:

1. для продвигаемого сайта PromoPult находит запросы в ТОП-50;

2. автоматически создает несколько баннеров под каждый запрос;

3. используя данные от UpToLike и других DMP, находит нужных целевых пользователей в сети и показывает им таргетированную рекламу;

4. трафик с рекламы направляется на страницу выдачи Яндекса;

5. благодаря повышенному CTR сниппета в выдаче, нужный пользователь попадает на продвигаемый сайт;

6. анализируется поведение аудитории на продвигаемом сайте и формируется «портрет эталонного посетителя»;

7. на основе «портрета эталонного посетителя» производится постоянное обучение алгоритма поиска целевого трафика.

2. Снижение стоимости привлечения трафика

Так как целевой трафик попадает на сайт не напрямую, а через рекламные баннеры и поисковую систему, крайне важным становится вопрос снижения его стоимости.

• Снижение стоимости привлечения целевого посетителя достигается благодаря выбору недорогих площадок (в RTB-рекламе не важно, где привлекать, а важно, кого привлекать).

• Кроме этого, снизить стоимость позволяет повышение CTR баннера (выбор наиболее кликабельного типоразмера) и более точное таргетирование (показ рекламы «эталонному» пользователю).

• Снижение затрат при переходе пользователя с поиска на сайт возможно за счет повышения CTR сниппета (подсветка ссылки в сниппете (см. раздел «Каким образом обеспечивается переход на сайт именно из Яндекса?»), оптимизация позиции в ТОПе, заметный адрес сайта в баннере).

В результате мы получаем приемлемые значения:

1. стоимость перехода с рекламной площадки на поиск – от 3 до 5 руб.;

2. переход с поиска на сайт – до 20 руб.

Диапазон цены привлечения пользователя в рамках данной технологии лежит в промежутке от 11 до 20 рублей. При этом посетитель будет реальным, заинтересованным в товарах и услугах, представленных на сайте, и повлияет не только на улучшение поведенческих факторов и видимость сайта в выдаче, но и на рост продаж.

3. Результаты применения технологии

Рис.2. Результаты, полученные за время тестирования технологии

На графике видно изменение органического и привлеченного технологией трафика. В местах наибольшего роста естественного трафика происходит существенное улучшение видимости сайта. Связано это с апдэйтами поведенческих факторов в поисковой системе. Система произвела корректировку (часть запросов вошла в ТОП-10, появились новые запросы в ТОП-50). После 6-ти месяцев работы технологии улучшилась видимость сайта по всем запросам в ТОП-50, большинство из них вышло в ТОП-10 за счет улучшения поведенческих метрик. Число органического трафика выросло, потребность в RTB-трафике снизилась, Система начала снижать расход.

Преимущества технологии:

• эффективность (воздействие одновременно на обе группы факторов: внешние и внутренние);

• безопасность (отсутствие накрутки поведенческих факторов);

• долговечность (подход останется актуальным, пока Яндекс учитывает реальный внешний трафик в формуле ранжирования);

• комплексность (приток конвертируемого трафика плюс рост позиций сайта);

• дешевизна (невысокая стоимость привлечения целевого пользователя; минимальный бюджет работы технологии – 300 рублей в месяц);

• полный контроль (подробная статистика по каждому привлеченному в рамках технологии пользователю: ключевые слова, переходы, время на сайте, глубина просмотра, стоимость).

Друзья, нашей Системе исполнилось шесть лет! Мы благодарим каждого из вас за доверие и плодотворное сотрудничество. В рамках празднования дня рождения мы хотели бы объявить конкурс и вручить подарки каждому из вас.

Для участия в конкурсе мы просим вас рассказать о своем опыте использования сервисов PromoPult или составить инструкцию по нашей Системе для новичков. Заявки на участие просим отправлять по адресу pr@promopult.ru в виде текстового файла или ссылки на материал, опубликованный у вас в блоге (социальной сети).

Победители будут выбраны в трех номинациях:

• лучший отзыв или инструкция о работе с SEO-модулем;

• лучший отзыв или инструкция о работе с PPC-модулем;

• лучший отзыв или инструкция о работе с модулем улучшения поведенческих факторов.

Мы приготовили несколько подарков за самые интересные, по мнению жюри, отзывы:

• за первое место (в каждой номинации) победитель получит iPad Air;

• за второе место (в каждой номинации) победитель получит сертификат на 3000 бонусных рублей (для использования в Системе);

• за третье место (в каждой номинации) победитель получит услугу персонального менеджера (сроком на 1 месяц).

Более того, каждый участник конкурса получит в подарок SEO-аудит от PromoPult!

• Начало приема работ – с момента официальной публикации правил.

• Окончание приема работ – 30 ноября 2014 года (00:59 по московскому времени).

• Минимальный размер отзыва – 1500 знаков.

Остались вопросы?

Пишите: pr@promopult.ru

Семинар «Продвинутый курс по контекстной рекламе»
14 ноября, ведущая: Марина Хаустова

Этот курс рассчитан на тех, кто уже имеет опыт ведения рекламных кампаний в системах Яндекс.Директ и Google AdWords, но хочет повысить свою квалификацию. На семинаре вы узнаете, как сделать рекламную кампанию более эффективной без увеличения бюджета, что такое таргетинг, какие еще рекламные сети существуют и о многом другом.

Семинар «Новый подход к SEO-продвижению»
14 ноября, ведущий: Евгений Костин

С течением времени поисковые системы все чаще изменяют свои алгоритмы. На смену «коэффициентам значимости факторов» приходит «машинное обучение». Вместе с этим меняется и подход к SEO-оптимизации сайтов. О том, что необходимо делать с сайтом, чтобы не потерять позиции в ТОПе поисковой выдачи, вы узнаете на данном семинаре.

Семинар «Повысить продажи – легко! Полное руководство по повышению эффективности всех каналов продаж сайта»
18 ноября, ведущий: Дмитрий Кудинов

На семинаре речь пойдет не только о способах анализа и о повышении продаж через онлайн-каналы, но и о том, как анализировать и оптимизировать продажи, происходящие по телефону, через онлайн-консультантов и другими методами. Вы узнаете, как выстраивать работу с операторами отдела продаж, а также массу других секретов, способных сделать вашу работу более эффективной.

Вебинар «Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без воды»
19 ноября, ведущий: Владимир Давыдов

Стратегии контент-маркетинга для многих еще остаются в определенной степени непонятными. Главные вопросы, которые волнуют многих, звучат так: стоит ли заниматься контент-маркетингом и какой эффект от работы с ним следует ожидать? Ответ на эти и другие вопросы вы узнаете в рамках нашего вебинара. Хотим обратить ваше внимание на то, что одна из тем, затрагиваемых на данном занятии, будет посвящена вопросу конкретной реализации стратегии контент-маркетинга.

Google объявил о запуске сервиса по созданию приложений на основе Docker
Google Container Engine – такое название носит новый сервис, работающий на облачной платформе. По словам представителей Google, данный сервис будет интересен прежде всего мастерам, занимающимся разработкой распределенных приложений. С помощью Google Container Engine разработчики смогут гораздо эффективнее управлять своими контейнерными кластерами.

Гиганты рунета запускают программу для решения споров между покупателями и продавцами
Пять крупнейших товарных агрегаторов России (Яндекс.Маркет, Товары Mail.ru, eBay, Price.ru, Wikimart) объявили о начале работы над созданием интернет-площадки, на которой покупатели, продавцы, производители и сами товарные агрегаторы смогут оперативно решать любые спорные вопросы, связанные с покупкой и использованием продаваемых через агрегаторы товаров. Пока проект находится на начальной стадии разработки, потому о сроках его реализации говорить преждевременно.

Теперь в AdWords можно использовать несколько аккаунтов в одном интерфейсе
Прекрасная новость для всех менеджеров по контекстной рекламе: теперь, работая с разными аккаунтами в Google AdWords, можно переключаться между ними без необходимости перелогиниваться. Иными словами, можно оставаться авторизованным сразу в нескольких аккаунтах. Все, что для этого нужно,– это привязать необходимые аккаунты к одному идентификатору клиента. Нововведение вступило в силу с 10 ноября 2014 года.

С 12 по 14 ноября в «Экспоцентре» (Краснопресненская наб., 14, павильон №1) будет проходить Russian Interactive Week 2014 — главное осеннее мероприятие Рунета, которое объединит Неделю российского интернета, Медиакоммуникационный форум и выставку Softool.

На протяжении трех дней сотрудники ведущих российских и зарубежных IT-компаний, эксперты индустрии, государственные деятели и журналисты будут обсуждать самые актуальные вопросы отрасли и тренды — от устройства мобильной экосистемы Рунета до перипетий законодательного регулирования интернет-бизнеса, от новейших методов доставки контента до применения big data в онлайн-ритейле.

В 2014 году PromoPult.TV даст своим зрителям прямой доступ на RIW 2014.

12 ноября в 10:00 канал начнет прямую трансляцию из Presentation Hall — центральной площадки мероприятия. Трансляция будет продолжаться все три дня!

В числе прочего вы увидите:

• церемонию открытия RIW 2014;

• демонстрацию новейших сервисов и решений от ведущих игроков интернет- и телеком-индустрии;

• обсуждение злободневных вопросов развития рынка, его основных трендов и перспектив в формате открытых ток-шоу и презентаций.

Подробная программа конференции на официальном сайте мероприятия.

• Все, что вы хотели знать о современных гаджетах, но боялись спросить

• Летающий автомобиль – уже реальность. Скоро их на дорогах России?